鲸智合伙人:“效率型数智生态”开启数据要素运营

2022-07-25 46

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导语

数据成为生产要素,数字化转型成为必答题。鲸智合伙人生态专访第一期,浩鲸科技罗剑锋为大家介绍了浩鲸科技在企业数字化转型的整体能力,第二期我们邀请到浩鲸科技鲸智WhaleDI生态总经理袁昆峰与大家共同探讨数字生态的价值如何通过生态开启数据要素运营,共赢万亿级数字化转型市场。


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据中国信通院《2022年中国数字经济发展报告》,2021年我国数字经济的规模达到了45.5万亿元、数字产业化规模为8.35万亿元、产业数字化规模达到37.18万亿元。在数字经济时代,政府、行业、企业都在积极推进数字化转型,万亿级数字经济红利正在释放。

数字化转型的目标和路径已经明确,但前进的道路依然险阻。数字化转型并不是一个人的游戏,在转型过程中不同的行业交叉、场景技术融合,都需要合作伙伴去共创共享共赢。作为“效率型数智生态”的实践者,浩鲸科技2020年5月正式对外发布了“1+1+N+1”数据智能战略,即1套数字化转型方法论+1套企业级数字化基础设施(鲸智WhaleDI)+N个行业数字化解决方案(电信、交通、能源、政府等)+1个鲸智合伙人计划,以企业级数字化基础设施(鲸智WhaleDI)为基础,与“品牌、市场、产品和服务”类型合伙人共同开启5年20亿元鲸智合伙人计划。

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01
价值场景、数字技术双轮驱动数字化转型

价值场景与数字技术的有效融合是推进企业数字化转型成功的关键,鲸智WhaleDI作为新兴数据智能技术品牌,希望依托近20年大中型企业信息化和数字化的实践经验,与众多鲸智合伙人一起共创更多数字化价值场景”。在本次专访中,浩鲸科技鲸智WhaleDI生态总经理袁昆峰如是说道。

数字化转型进入深水区,关键词是“场景”,数字化的本质是场景数字化。作为信息化时代到数字化时代的探索者和推动者,浩鲸科技始终践行通过领先的数字化方法论和技术沉淀,依托多行业转型实践经验和深刻洞察,携手合作伙伴共同为客户量身定制数字化战略,打造数字化场景,实现从传统生产模式到全链路数字化的跨越。

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鲸智合伙人“三大举措”促进合作共赢

鲸智WhaleDI作为企业级数字化基础设施,主要提供“数字化咨询、数字化基础设施产品技术和数字化运营服务,在近两年50+合作伙伴的合作过程中发现,“有限的选择成本、稳定的可见收益和长期的发展政策”成为合作伙伴选择鲸智WhaleDI的关键,“价值驱动、敏捷适配、持续演进和共同成长”成为鲸智合伙人的共识。

高效的协同模式是生态进化的核心基石

建立互信是基础、潜在收益是动力、敏捷适配是关键、持续赋能共成长,通过与合作伙伴共创,鲸智WhaleDI探索出了“价值场景共创到联合解决方案、行业数智产品、项目交付运营和持续运营优化”的合作分工界面,有效降低了合作伙伴的选择成本。

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合作前期,生态伙伴引入业务需求,浩鲸科技提供数智方案和产品体验,经双方匹配度评估后确认合作方向,并签订合作协议。


联合方案方面,由生态伙伴进行行业业务梳理、业务蓝图设计、应用架构设计,由浩鲸科技提供技术层、运营层架构设计,及数智能力支撑,双方共同健全和完善面向行业的数字化转型联合解决方案。


产品共建方面,由双方协作共同参与产品版本规划、技术标准统一,浩鲸科技提供数智中台层产品及行业定制产品,生态伙伴支撑应用层研发,相互填补产品技术的短板。


联合交付方面,由生态伙伴负责完整的项目管理工作,同时开展整体需求调研、整体交付方案和实施部署方案输出、整体项目交付等工作;浩鲸科技负责项目中台产品的需求调研、交付方案、实施方案的设计和产品实施部署等工作。


赋能体系方面,浩鲸科技基于多年数字化行业运作方法论沉淀,提供人才培养计划,涵盖高管培训、售前培训、产品培训、实施培训、运营培训等,从战略层、产品层、到交付运营层的全栈赋能机制,帮助伙伴在营销、市场、研发、实施等技能方面的全面提升,为项目落地提供强有力的保障。


稳定的可见收益是生态成长的有力保障

面对数字化转型市场空间持续扩大,且增速可观,鲸智WhaleDI将与伙伴共享商机,未来5年投入20亿专项资金全面赋能伙伴成长,共同服务千行百业。成为鲸智合伙人将获得4大权益:数字化咨询支持(企业数据治理咨询、企业架构规划咨询、企业DT运营咨询)、极具性价比的数智产品(业务中台、数据中台、AI中台、技术中台、上云服务)、全栈产品技术能力兜底及伙伴体系培训赋能提升,双方通过市场渠道共享、方案产品共创,实现客户价值共赢。

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长期的发展政策是风险规避的有效机制

鲸智合伙人计划秉承着项目共创、资源共享、价值共赢的理念制定了长期稳定的生态发展政策,从售前渠道价格体系到售后服务兜底,覆盖合作全流程周期,为鲸智合伙人创造一个稳定发展的生态环境,为合作伙伴全程护航。

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渠道价格体系:鲸智WhaleDI为生态伙伴提供稳定且极具市场竞争力的渠道价格,覆盖数据中台、AI中台、技术中台、MSP等企业级云原生数字化基础设施产品服务,在三年起的合作周期内提供渠道价格保护政策与激励政策,并可以根据实际合作情况进行合伙人升级与续约服务支持。


产品持续演进:浩鲸科技在全球设立了50多个研发中心和分支机构,拥有1000+人的云原生、数据智能技术研发团队,具备强大的产品研发与敏捷交付能力,能够持续提供稳定的产品版本,同时在合作周期内为生态伙伴提供免费的产品升级服务。


鲸智学院赋能:鲸智WhaleDI打造的数字化人才赋能平台-鲸智学院,为生态伙伴提供覆盖客户服务全周期的立体化赋能培训支持,涵盖售前营销、产品使用、项目交付等丰富等课程内容,并支持24h在线赋能、伙伴专场赋能、专家项目赋能等多样化形式。


售后服务兜底:鲸智WhaleDI为不同类型的生态伙伴提供全面的售后服务兜底支持,配置了包括营销顾问+咨询专家+产品经理+技术经理(BD+SA+PM+TM)的一体化专家团队、可以根据实际合作需要,灵活调配资源,快速响应客户的售后需求、打消生态伙伴的后顾之忧。


03
新基建+新生态,共创数字化新范式

袁昆峰总结到,显而易见,在千行百业加速数字化转型的背景下,浩鲸科技与合作伙伴只有深入纷繁多样的应用场景,帮助更多行业客户达成业务升级与流程再造,才能真正构建全新的数字化生态,实现“1+1>2”的生态效应

自“鲸智合伙人计划”启动以来,吸引了行业各界伙伴的关注,目前已与Gartner、IDC、信通院、AIIA、阿里云、中电莱斯、中兴新云、红星云、苏宁科技等50+伙伴建立深度合作关系,通过优势互补,为各行业、各应用场景提供数字化转型解决方案,共同探索数字化场景和价值。

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中兴新云:

“中兴新云在财务共享和数字化领域深耕近20年,与不少行业上下游建立了伙伴关系,其中浩鲸科技就是我们重要的合作伙伴。我们与浩鲸科技在数据治理和数字化产品的合作,互相增强了双方在这个领域的能力,同时我们双方正在向标准产品集成,品牌渠道联动等方面拓展,这就是合作的价值。”

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红星云:

“我们与浩鲸科技鲸智WhaleDI在今年年初牵手,依托红星云在智慧商业、智慧社区方面的方案优势及行业经验,叠加鲸智WhaleDI数智化标准产品和技术能力,构建联合解决方案、联合项目交付,标品相互代理,双方互为产品和市场的补充,携手共拓数字化行业市场。”

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苏宁科技:

“基于苏宁智慧零售成熟经验,结合浩鲸科技鲸智WhaleDI数据中台产品赋能,我们双方已携手打造面向零售行业的联合解决方案,解决零售企业各渠道营销协同割裂等痛点,通过关键数据指标洞察,数据价值挖掘,以大数据驱动人、货、场、企业管理全面数字化,支撑企业实现营销自动化、精准洞察、数据决策及精细化运营,提升营销效率降低拓客成本。”

古语云:“滴水不成海,独木难成林”,我们相信,在数字化的征途上,一定是需要汇聚伙伴力量才能走得更远。浩鲸科技愿携鲸智合伙人与业界同仁共筑生态,共担数字时代重任,在数字化浪潮中和大家一同大步前行!


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